直播说：“脱口秀+直播带货”，是双厨狂喜还是昙花一现？

上周六晚，交个朋友直播间迎来了脱口秀大佬——李诞，6个小时的直播，总计超1100万人观看，全场销售额达3200万，新增粉丝58万。上架的293款产品覆盖潮流服饰、食品保健、美妆个护、3C数码等多个品类，招商完成度超预期200%，最终的GMV在双12入淘新主播中也是名列前茅。

“床垫就不能选太硬也不能选太软，我的好朋友王建国腰间盘就很突出，就是睡软床睡的。”

“越陷越深，这床垫怎么跟爱情似的，无法自拔了。”

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脱口秀式的小幽默，小吐槽让直播带货场景显得真实不做作，在轻松的氛围中反向促进了客户下单。

今年双11期间，徐志胜、鸟鸟、何广智、杨笠等多位脱口秀演员也都曾试水直播带货，除了自带流量加持外，围绕品牌所量身定制的“内容创作”也大大提升了直播的观看性，让原本生硬的推销话术变得更易被观众接受。而对于品牌方来说，与脱口秀演员进行合作可以带来更多的曝光机会，上热搜的爆梗可比投放广告性价比高得多。

其实，“脱口秀+直播带货”的商业模式也不是什么新鲜事，除了在电商行业被成功运用外，在其他领域也都取得了不错的效果。

22年春节前夕，携程旅行就推出过新春“脱口秀”直播专场，通过现场脱口秀的互动形式，介绍旅游产品，最终活动的总体曝光上涨50%，直播间预约人数也超过了200%。

在上直播后台，小编也经常能看到各种以脱口秀为主题的直播活动，上个月，去哪儿旅行就举办了一场“线上+线下”的脱口秀大会，上直播提供全程近2小时的直播技术支持，7位脱口秀选手以PK擂台赛的形式角逐最强嘴替，全程笑料不断，引来众人在线围观。不得不说，脱口秀演员的临场反应、出口成章与直播间简直太适配了！

从本质上看，直播带货的核心要素就是语言输出，脱口秀自带的幽默风趣颠覆了直播带货固有的“喊叫”模式，让呱噪的带货场景变得更加轻松愉快，观众既能看直播买东西还能欣赏免费的脱口秀表演，一举两得！

其次，脱口秀具备强大的吸引力，近些年靠着综艺、线下活动积攒了庞大的用户群体，以抖音为例，#脱口秀话题的播放量超过500亿+，常常以玩笑的口吻探讨深刻的社会话题，比如容貌焦虑、财富焦虑、女性地位等，更加容易引起观众情感共鸣，获得对其的信任。

除了脱口秀演员外，越来越多的“语言能力者”也都在尝试直播带货，前有知识付费大V樊登、罗振宇，后有新东方董宇辉、酸辣粉母子张兰、汪小菲，但罗永浩式的直播奇迹却很难被复制！

脱口秀演员大多是没有经过系统、专业的直播话术训练，非常容易因为吐槽内容的边界问题引起争议，导致翻车。李诞就曾经为某女性内衣品牌带货时，在微博文案中略带调侃地写道“让女性轻松躺赢职场的装备”，被指责“冒犯女性”。

直播带货不仅要镜头前会说，更需要建立一整套标准化的步骤流程和服务，从选品、议价、宣传、供应链、售后......没有稳定、有经验的团队在背后支撑，比较容易出现各种问题，导致直播间昙花一现，并不长久。

随着直播带货赛道的日趋冷静，商家也不再盲目地为高昂的坑位费买单，与此同时，单一的脱口秀带货模式也容易让观众审美疲劳。对于脱口秀演员来说，比起提供源源不断的“爆梗、包袱”，想要从众多主播中脱颖而出更重要的还是需要打造无可替代的直播竞争力。

直播连接了不同个体，让大家的沟通互动变得更加紧密，也给不同行业群体带来了更多机会和可能性，从人人都能说五分钟脱口秀到人人都能直播5分钟，直播的门槛变得不再遥不可及。说不定，未来的某一天，下一个“罗永浩”就是你自己！