直播说:又一主播被罚,品牌自播或成为下一个风口?

2021-12-23 14:16 直播助手

当全国人民还在围观王力宏,12月20日冷不丁又爆出个大瓜:头部主播薇娅在2019年至2020年期间,通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元,其他少缴税款0.6亿元。并依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定,追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。


13.41 亿元是什么概念?

2020年全国新冠肺炎确诊和疑似患者医保支付是12.32亿元!


在淘宝上,薇娅坐拥9227万粉丝:直播卖房、卖火箭发射权....过去品牌找明星代言,以此吸引更多流量关注,再转化到消费者购买;直播带货将品宣与销售合二为一,省掉的广告费直接让利促销,既借助直播间提升品牌知名度与美誉度,同时大幅提升了产品销量,清空库存,消费者低价买到好物,主播粉丝粘性加强,实现变现,头部、腰部主播享受到了新商业模式变现的红利。


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但随着流量的倾斜,马太效应加剧,头部主播对商家的议价能力也越来越强,就在今年11月,薇娅、李佳琦暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作,其本质就是渠道与品牌议价权的争夺。


现在越来越多的品牌意识到平台流量的重要性,都开始尝试自播的形式,在上直播后台也涌现出了一批品牌自播的代表,常熟农商银行、江苏省联社、美格医疗等等,透过这些案例,我们来看看品牌自播到底有哪些优势呢?


品牌自播的优势


01 运营成本降低


相比头部主播高昂的坑位费、销售提成,以江苏省联社的电商助农活动为例,主办方只需要在企业内部进行筛选、培养主持人(主播)或者外部聘请尾部主播,就可极大的降低直播运营成本,并且内部人员对于产品的熟悉程度也更高,产品的定价也更统一可控。


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02 内容把控更精准、自主


在销售一些相对专业、小众的产品时,光靠外行的主播往往很难讲清楚,在美格医疗6周年庆的直播首秀中,专门邀请到了美容老师进行医美方面的讲解与展示,画面更加直观,也能与观众建立亲密互动关系,在一定程度上杜绝了主播造假刷量等乱象。同时,直播的内容策划也更丰富多样,周年庆、促销会、粉丝节、年终盛典等等,不再受主播时间、内容的局限!


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03 触达更多意向人群,积累私域流量池


品牌自播往往调性更垂直,吸引的人群也是对品牌感知度更强的用户群,相对粉丝粘性会更强,也不会因此流失在主播直播间。同时,可以结合企业APP、小程序将直播观众沉淀到自身私域流量池中,为后续复购与转化做准备。


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04 多平台联动,影响力更广


通过多渠道联动宣发,社群、视频号、抖音号、快手号,品牌可以逐渐建立以自播为核心的传播矩阵,不断蓄力、扩大品牌影响力,也加深了与用户的互动,建立起长期稳定的关系。


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通过这些案例,我们发现品牌自播需要具备的4个核心要求。


品牌自播的核心要求


01 创作优质内容能力


优质的短视频和直播内容不仅能给用户带来良好的视听体验,激发消费兴趣,产生购买欲望,还有机会获得官方推荐,提升直播间曝光。


02 选品定价的货品能力


一直以来直播带货的核心竞争力就是“全网最低价”,相对优惠的价格是吸引用户最直接的方式,但绝不是全部,用核心爆款来引流,搭配销量较好的常规款补充,促进留存和转化,以更合理的产品组合以及深入的卖点提炼,满足不同用户的多元化需求。


03 布局引流的私域能力


与主播合作让消费者停留在主播的直播间,无法顺利实现后续复购,一旦形成品牌自播,不仅可以自建流量池,而且与消费者的互动、联系也将更为紧密,可以带来长久的转化率。


04 稳定、专业的直播平台


稳定、专业的直播平台是实现品牌自播长期高效运营的基础。以上直播为例,电商直播可以结合后台抽奖、福利、红包等互动工具炒热直播间氛围;设置表单收集、会员付费等观看权限可以轻松获取用户信息;在实现直播带货的同时也可以录制直播过程方便渠道分发,同时后台也能沉淀直播相关数据,帮助品牌分析洞察,不断优化业务水平,因此找到一家靠谱、专业的直播平台长期合作显得尤为重要。


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眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。但我们相信,无论是主播带货亦或是品牌自播,直播电商的发展依然值得期待,未来皆有可能!