直播说：又一主播被罚，品牌自播或成为下一个风口？

当全国人民还在围观王力宏，12月20日冷不丁又爆出个大瓜：头部主播薇娅在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。并依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

13.41 亿元是什么概念？

2020年全国新冠肺炎确诊和疑似患者医保支付是12.32亿元！

在淘宝上，薇娅坐拥9227万粉丝：直播卖房、卖火箭发射权....过去品牌找明星代言，以此吸引更多流量关注，再转化到消费者购买；直播带货将品宣与销售合二为一，省掉的广告费直接让利促销，既借助直播间提升品牌知名度与美誉度，同时大幅提升了产品销量，清空库存，消费者低价买到好物，主播粉丝粘性加强，实现变现，头部、腰部主播享受到了新商业模式变现的红利。

但随着流量的倾斜，马太效应加剧，头部主播对商家的议价能力也越来越强，就在今年11月，薇娅、李佳琦暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作，其本质就是渠道与品牌议价权的争夺。

现在越来越多的品牌意识到平台流量的重要性，都开始尝试自播的形式，在上直播后台也涌现出了一批品牌自播的代表，常熟农商银行、江苏省联社、美格医疗等等，透过这些案例，我们来看看品牌自播到底有哪些优势呢？

相比头部主播高昂的坑位费、销售提成，以江苏省联社的电商助农活动为例，主办方只需要在企业内部进行筛选、培养主持人（主播）或者外部聘请尾部主播，就可极大的降低直播运营成本，并且内部人员对于产品的熟悉程度也更高，产品的定价也更统一可控。

在销售一些相对专业、小众的产品时，光靠外行的主播往往很难讲清楚，在美格医疗6周年庆的直播首秀中，专门邀请到了美容老师进行医美方面的讲解与展示，画面更加直观，也能与观众建立亲密互动关系，在一定程度上杜绝了主播造假刷量等乱象。同时，直播的内容策划也更丰富多样，周年庆、促销会、粉丝节、年终盛典等等，不再受主播时间、内容的局限！

品牌自播往往调性更垂直，吸引的人群也是对品牌感知度更强的用户群，相对粉丝粘性会更强，也不会因此流失在主播直播间。同时，可以结合企业APP、小程序将直播观众沉淀到自身私域流量池中，为后续复购与转化做准备。

通过多渠道联动宣发，社群、视频号、抖音号、快手号，品牌可以逐渐建立以自播为核心的传播矩阵，不断蓄力、扩大品牌影响力，也加深了与用户的互动，建立起长期稳定的关系。

通过这些案例，我们发现品牌自播需要具备的4个核心要求。

优质的短视频和直播内容不仅能给用户带来良好的视听体验，激发消费兴趣，产生购买欲望，还有机会获得官方推荐，提升直播间曝光。

一直以来直播带货的核心竞争力就是“全网最低价”，相对优惠的价格是吸引用户最直接的方式，但绝不是全部，用核心爆款来引流，搭配销量较好的常规款补充，促进留存和转化，以更合理的产品组合以及深入的卖点提炼，满足不同用户的多元化需求。

与主播合作让消费者停留在主播的直播间，无法顺利实现后续复购，一旦形成品牌自播，不仅可以自建流量池，而且与消费者的互动、联系也将更为紧密，可以带来长久的转化率。

稳定、专业的直播平台是实现品牌自播长期高效运营的基础。以上直播为例，电商直播可以结合后台抽奖、福利、红包等互动工具炒热直播间氛围；设置表单收集、会员付费等观看权限可以轻松获取用户信息；在实现直播带货的同时也可以录制直播过程方便渠道分发，同时后台也能沉淀直播相关数据，帮助品牌分析洞察，不断优化业务水平，因此找到一家靠谱、专业的直播平台长期合作显得尤为重要。

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。但我们相信，无论是主播带货亦或是品牌自播，直播电商的发展依然值得期待，未来皆有可能！