直播说：俄罗斯国家馆再现神秘中国力量！原来不是第一次！

最近，有不少中国网友将“俄罗斯（Russia）国家馆”内的各类零食、茶叶都“洗劫一空”，热门商品甚至被买到显示为“预售商品”，店铺的粉丝量也在暴涨，单日的增幅已经超过20万人，神秘中国力量让老外都惊掉下巴。

看到这一幕是不是觉得似曾相识，就在几个月前，中国国际进口博览会直播专场，12万瓶阿富汗松子被抢购一空，可以想象下，如果此时俄罗斯国家馆也开直播，那就不是涨粉20万那么简单了，中国网友分分钟教你什么叫“秒上架，秒下架”！

国产品牌鸿星尔克捐款5000万元物资驰援河南灾区，中国网友直接送其上淘宝热搜第一；民族企业白象因赞助冬残奥会上热搜，雇佣超1/3的残疾员工，拒绝日资入股，大批网友冲入直播间“感动支持”。

随着直播带货的火热发展，越来越多的国货品牌也加入到直播的队伍，各路明星、企业家纷纷入场，各直播平台纷纷发力，国货已成为直播货架上不可或缺的重要角色。国货通过直播出圈，爆发出巨大的能量，迎来高速发展，成绩斐然。

从中国李宁，到回力、飞跃、上海百雀羚，从故宫口红，到完美日记、花西子、喜茶、元气森林，一轮轮的国货消费热潮持续升温。据调查显示，87.4%的中国消费者更喜欢购买国内品牌的商品，而在18岁到29岁的消费群体中，这一数据高达90.7%。

国货崛起的背后，是中国经济与产业升级的品牌自信。新生代消费群体对优质国货有着强烈的认同感和文化自信，他们孕育了直播间内国货崛起的土壤，也为直播间内国货品牌的快速壮大埋下了种子。回顾诸多国货品牌的崛起，大多是品牌化、数字化、国际化三项能力共同作用的结果。

大部分的国货品牌会将用户群定义为更加精准小众的人群，然后贴合目标年龄层的喜好，打造爆款，针对某一款产品、一个场景、一个IP、一个人设、一个故事，打造出最吸引人眼球的品牌包装。

国货品牌更倾向于去UGC线上平台去“种草”，直播、短视频、社交图文等。例如：100万的营销传播中，选择2000个有网感、有想法的KOC，去抖音、快手、微博、小红书上宣传，转化效果更好更快。

基于以上两步，下面我们以佰草集直播为例，讲解国货如何在直播中塑造属于自己的品牌，建立自己的私域客户池。

1. 打造符合品牌调性的场景化直播间

从前期宣传海报、直播间背景到主播服饰等一系列对外展示都沿用同一主题，加深观众印象，能更好地将观众带入场景，在佰草集的抖音直播中，就将“国货+古装剧”结合，产生了非常好的效果。

2. 超强代入感互动话术

代入感越强的直播间，用户停留时间就越长，用户消费决策的难度也越低，主播在介绍产品时可以带入直播场景，以娘娘或其他身份来进行讲解，评论区的用户提问也可以按照场景去回答，更加地有趣，让观众在看直播的同时仿佛置身于古装连续剧中。

3. 超优惠价格福利组合

以1元、9.9元等低价福利产品为直播间引流，再结合买1送7、买1送15等超值套餐吸引观众加速下单，相比于淘宝等渠道，价格有很大竞争优势。

4. 结合短视频宣传，为品牌蓄力

在日常没有直播的时候，可以充分利用“国货+古装剧”的主题，持续输出“续集”，让剧情得到延伸，甚至可以作为直播预告提前宣发，内容有趣也不会令观众反感，娘娘、嬷嬷、丫鬟齐上阵，内容也更加丰富。

5. 引导关注，建立自有客户池

要及时引导观众关注直播间、公众号，有运营社群的品牌也可以引导粉丝进群，将流量转为自有客户，为后续的二次/多次转化做准备。

6. 默契配合的直播团队

直播是一个系统的流程，需要有专业的团队配合，单靠一名主播往往是不够的，观众也容易审美疲劳，可以安排一名副播与主播互相配合，打造反差感，无论视觉效果还是互动效果都能突出。除此以外，产品上下架、场控音控、客服都是必不可少的岗位。

民族的就是世界的，国货更不应该固步自封，立足世界，在全球的视野中去追逐资源的最优配置。同时，虽然品牌没有国界，但品牌有自己的根，国货需要打造全球影响力，本质离不开中国独特的文化基因，中国文化就是最重要的支撑力。

国货正当潮，直播正当势。当前新消费结构，“国货+直播”的创新方式将成为未来发展的“共识”。并且我们也有理由相信，在强大供应链的推动下，会有越来越多的优质国货走入直播间，为消费者提供实打实的渠道红利。

最后，小编还是要呼吁大家，一定要理性、合理消费，避免资源浪费！