直播说：文化人直播太上头！10万人边学英语边买玉米，新东方重掌流量密码?

还记得去年11月发布的“凡是过往，皆为序章！俞敏洪体面退场，教培机构该何去何从？”文章吗？我们曾预言“直播将成为新东方转型的新阵地”，时隔6个月，由俞敏洪带领的“新教培人”真的将直播玩出了新花样！

凭借双语直播，新东方火爆出圈，旗下的“东方甄选”直播间粉丝数从0增长到400万！6月10日开盘后，港股新东方在线涨幅一度超43%。晚上观看峰值更是超过10万，总销售额达到1534.3万，与首播相比翻了近30倍。

谈到此次爆红就不得不提到“兵马俑老师”董宇辉，这位来自陕西，8年带过50万学生的新东方英语老师，凭借幽默风趣的个人魅力以及腹有诗书才气的文化知识，吸引了一大批粉丝。

在介绍水蜜桃时，他教大家英语单词 peach（桃）以及派生词 peachy 的用法；在介绍地球仪时，他可以脱口而出“宇宙星辰才是属于人类的终极浪漫”；在介绍《人类简史》时，他解析“不是人类驯化了小麦，而是小麦驯化了人类”的观点......真正诠释了文化人直播有多有魅力，多让人上头！

就是这样一个“特立独行”的直播间，让我们突然发现，原来直播带货是可以与英语授课相结合的；原来直播也不全是叽叽喳喳、吵吵闹闹，可以边说英语边读古诗边聊理想；原来也不必为了限时抢购着急下单，可以静下心听主播娓娓道来！

无论是内容还是风格，直播都不应拘泥于某一种样式，而是百花齐放百家争鸣，可以是结合知识分享、兴趣场景、品牌自播等等。

早在去年，就有一个"场景直播"的成功案例，鸭鸭羽绒服直播间，开播前半个月，观看人数不过千，日均销售额万元徘徊。后来将直播间搬到了零下9°的西藏雪山，主播一边吸氧一边卖羽绒服。通过营造真实熟悉的消费场景，让屏幕前的观众感同身受，唤起最深刻的记忆与消费冲动。首播当天话题曝光量累计超过千万，登上抖音热门榜，三天销售额超100万，被网友戏称直播界的“场景”天花板。

在2022年当下，所有品牌商家都在思考一个问题：增量从哪里获得？随着头部主播薇娅被罚，李佳琦禁播，直播电商逐渐从疯狂回归理性，品牌自播也成为越来越多商家的选择，据天风证券研报数据，预计到2025年品牌店播GMV的占比将达到整体直播电商GMV的30％，超过2万亿，流量风口大开！

今年618初始，海尔智家就联动浙江卫视《奔跑吧》，开启了一场沉浸式带货直播盛典，吸引了全网超9000万用户观看，天猫旗舰店自播间2小时交易额破1.1亿，同时，直播间也引爆了天猫海尔系全线产品，销售额突破9.64亿，同比增幅达120%。

与此同时，TO B企业也“不甘示弱”，纷纷加入直播浪潮，不同于TO C直播带货的目标，企业直播更多是销售线索的获取与品牌声量的曝光，通过直播对企业进行全方位的展示，建立与更多潜在客群的联系，强化用户付费转化。

无论是哪一种直播方式、直播策略，有效的创新总会带来众多模仿者，此刻谈新东方转型成功未免过早，但是当60岁的俞敏洪带领新教培人一直在努力坚守，我们还是愿意相信，终有一天，富有才华的人能找到属于自己的舞台！