给大家讲一个鬼故事:距离2022年结束还有2个月时间,你的年度KPI完成了吗?
为了帮助大家在第四季度杀出重围,实现逆风翻盘,今天小编吐血整理4招常用的年底推广策略,助你顺利完成KPI。
01
巧借营销热点,打造爆款产品
节点营销被公认为是天然的指数放大器,在特定的节日氛围下能够刺激用户做出消费行为!品牌方(企业)可以通过满送、折扣、组合销售等营销模式,以较小的成本撬动流量杠杆,促进产品业绩增长。常见的营销节点如双11,双12 ,都是大家不容错过的弯道超车机会。
那具体该如何策划节点营销方案呢?
1
明确自身以及目标受众定位
打造一个品牌不等于单纯地卖货,要充分考虑品牌调性的传递、品牌质感的打造,在进行营销方案策划前,首先需要明确自身以及目标受众定位,同时还要充分考虑品牌与营销节点的契合度。
2
多维度选品,核心差异化突围
俗话说,三分运营,七分选品!品牌方(企业)可以按照强刚需、高频、高毛利、高历史成交、高竞品差异性的原则进行选品,筛选出最适合作为主打的明星产品引流推广,并且要突出差异化优势。
3
找准市场机会,整合营销方案
营销方案是对于市场机会的把握和策略运用,因此,在正式制定方案前需要分析市场机会,再结合自身产品属性选择合适的营销方式,例如直播带货、广告投放、电话销售、产品推荐会等。
02
举办创意活动,提升品牌声量
用户大会、年终盛典、企业年会、新品发布会都是非常常见的年底活动,企业通过举办创意满满的主题活动,提升品牌声量和影响力。
受疫情影响,越来越多的企业选择以线上直播的方式代替传统的线下活动,不仅创意十足,还能减少高昂的费用成本。
随着虚拟技术、元宇宙概念的兴起,线上直播互动玩法丰富多样,员工虚拟形象、AR互动游戏、线上弹窗抽奖、弹幕红包雨都带来了前所未有的沉浸式体验。直播结束后还能生成回放小视频全网分发,也能进一步提升品牌的曝光度。
03
万物皆能“盘”,轻松刷屏朋友圈
岁末年初,各大APP都会陆续推出年度盘点H5,例如支付宝年度账单、网易云年终报告、微信读书数据报告等。这些H5以大数据为基础,通过回顾全年的数据情况,展示“真实的活动轨迹”,辅助结合精美的插画、生动的动画效果和优美的BGM,成为每年朋友圈必不可少的“仪式感”。
4种常见的年度盘点类型
虽然年度盘点的内容和呈现形式各有不同,但能火爆出圈的H5还是有许多共同点:
① 定位明确,标题抓人眼球,内容简约有力
② 注重用户体验感,品牌植入与内容强关联
③ 页面设计与主题紧密贴合,独具匠心
④ 具有极强的社交自传播性和用户心理洞察力
04
跨界联合,助力品牌升级
跨界联合是商业零售界里比较普遍沿用的一种营销方式,通过合作,将原本没有关联的产品或品牌结合起来,利用对方的优势扩大现有的流量渠道,增加消费场景,使得品牌两端相互渗透影响,从而达到1+1>2的营销效果,实现品牌形象升级。
今年5月,王者荣耀与泡泡玛特跨界联合,共同推出“峡谷萌新”系列盲盒。借助王者荣耀游戏IP的影响力拓宽了泡泡玛特的产品生态,促进了潮玩IP的长线运营,而对于王者荣耀来说,借助跨界合作也能挖掘出更多游戏IP的多元价值和应用场景,延展品牌的生命力,可谓双赢。
除了IP的联合以外,邀请名导跨界拍广告也成为许多品牌的新选择,贾樟柯&三顿半、陈可辛&苹果、王家卫&赫莲娜,都是知名导演班底和大品牌的“强强联合”。不仅起到了广泛的讨论热度,在内容上也做了很大的改变,摒弃商业化的广告展示,结合自身产品的特点,讲述“品牌故事”,发人深思,回味无穷!
最后,小编想说每个品牌都有各自的特性,大家可以根据自身情况选择“最优”的营销策略,也希望小伙伴们在最后2个月都能顺利完成目标,让我们一起全力以赴吧!