直播说：东方甄选开卖会员，“付费”时代即将来临？

10月17日，东方甄选在自有东方甄选APP上，上线了199元/年的付费会员，成为首家开创付费会员的直播机构。从追剧、骑车、点外卖到买菜、购物、听音乐，会员模式可以说在生活中无处不在，大型电商平台更是屡见不鲜，例如京东Plus会员、网易严选Pro、阿里88VIP等。

随着流量红利逐步见顶，短视频平台也渐渐从用户铺量阶段走向商业化深水区，各平台都在寻求更多元的商业模式。早在2021年开始，视频号、抖音、快手三大短视频平台就已经在试水付费直播，覆盖体育赛事、演唱会、美食制作、教唱音乐等多种类型直播内容。

以抖音为例，陆续自制了多款付费综艺，用户可以单集试看几分钟，再花小额的钱购买整季或者抢先看结局，其中《全力以赴的行动派》在抖音的累计播放量达到86.8亿次，连续两年蝉联站内综艺播放量第一。

此外，短剧的变现能力也不容小觑，根据数据显示，抖音平台微短剧的日去重用户数超过一亿，截至2022年底，抖音短剧日播放用户同比21年增长67%，日播放量增长99%。以短剧《二十九》为例，今年3月开启超前点播，用户可花费12元解锁最后四集，最终超点付费人数超过1.2万。

① 连麦付费与知识类直播结合

与大量免费的泛娱乐内容相比，知识类直播间的内容含金量更高，用户也更容易接受付费的形式，通过与知识付费博主（心理咨询师、课程培训师、情感博主等）进行连麦，用户获得更具个性化的服务，博主也能从中获得额外的收益。

② 策划演唱会等专题活动，贩卖“线上门票”

去年，抖音开启“夏日歌会”的活动，邀请了张惠妹、孙燕姿、欧阳娜娜等多位知名歌手，采用付费观看的模式，直播累计观看量超过4000万人次，除了孙燕姿全程免费，其他场次定价1- 30元，观众需要付费才能看完整场演唱会。微信视频号也在今年上线了首个付费直播间——NBA常规赛，用户可以免费试看3分钟，而整场NBA直播观看则需要花费9元。

与此类似，现在也有越来越多的企业直播活动开始了收费模式，在上直播后台开启【付费授权】后，进入直播间的观众需要支付指定的金额，才能观看后续的内容，并且支持设置一次付费永久生效或是在有效期内达到限时观看的效果，可以说，付费直播不仅有利于企业营收，而且也便于对用户的观看权限进行区分，为VIP会员、课程学员提供更加多样化的内容服务。

从付费连麦到明星歌会再到付费直播，付费模式也在一定程度上帮助第三方短视频/直播平台增加了商业变现的机会，不过，想要大规模推广付费直播还为时尚早，围绕如何提高内容质量、为用户提供更具个性化、差异化的服务才是接下来平台和企业需要努力的重心。