直播说：凡是过往，皆为序章！俞敏洪体面退场，教培机构该何去何从？

11月8日，“新东方将退租1500个教学点”冲上热搜。11月7日，俞敏洪直播时透露，新东方最大的业务要停止，将退租1500个教学点，课桌椅还要再送近8万套，截至目前，郑州、西安、合肥、成都、宜昌、佛山、兰州、连云港、武汉、乌鲁木齐、太原、海口等分校都已参与捐赠。

"双减"政策压力之下，新东方股价蒸发90%。国家大势所趋，教培时代宣告结束。下一步，教培机构该何去何从，成为外界广泛关注的焦点。

此次俞敏洪的直播带货或许就透露了一个信号：未来，直播将成为新东方转型的新阵地！

在疫情的冲击下，直播成为了如今最火的内容营销形式，给各行各业带来深刻变革。通过直播带货，罗永浩逆风翻盘，3年还完6亿债务，创造直播神话；国产品牌鸿星尔克通过直播销售额破亿，一天卖出2100万；在近期举办的第四届中国国际进口博览会，央视新闻开启《全球“进”货季》专场带货直播，总观看量达5800万，下单量近80万件，总销售额达1.32亿元，12万罐的阿富汗松子一上架迅速卖空，相关话题直冲热搜第一，可见直播不容小觑的影响力。

电商、金融、医疗、农业...不同行业借助直播的东风缩短了与用户的距离，低成本扩展了用户的参与数量、范围，而用户通过直播降低了信息获取的门槛，买到了物美价廉的产品和服务，真正实现互利共赢！

与此同时，随着K12教育的没落，我们发现职业教培行业发展迅速，根据Mob研究院《中国职业教育行业白皮书》显示：中国职业教育市场近年来保持12%的增长率快速发展， 2020年市场规模预计突破6000亿，非学历职业教育突破4000亿。在今年6月份的全国人大常委会会议就审议通过了《职业教育法（修订草案）》，从国家战略层面上着力解决当前就业市场的结构性矛盾问题。

传统的职业教育一般是以职业学校和职业培训为主，提供知识、技能、考试辅导、资格认证辅导等服务。近年来兴起的“新职业教育”则更广泛，包括职业技能教育、成人学历教育、成人兴趣爱好教育等。

通过“直播"的方式重构职教原有的传统模式，线上帮助培养更多高素质技术人才，让职业教育机构不再过度依赖线下单一的流量转化和时空限制，在前期引流获客、中期转化以及后期数据复盘等流程中都能达到降本增效的作用。

相信在利好的政策，成熟的直播技术以及创新化模式的加持下，职业教培赛道有望迎来井喷式增长，而学历考证、职业资质、语言考试、计算机技能培训等行业垂直细分类目也将衍生出更多线上教育场景，这就给了所有教育从业者一个转型的机会，其中拥有30多年组织、管理经验的教培机构当仁不让成为承接需求的不二人选！

除此之外，借助第三方直播平台打磨不同场景解决方案也是未来线上职教实现业务增长的重中之重。

与线上K12教育不同，线上职业教育的潜在用户更加注重课程的质量和体验，因此，在课程设置上要求更高，可以以录播课为主，通过录播+答疑的直播形式，满足不同时间段用户的不同需求，慢慢积累口碑，最终形成爆款IP。

借助海报、图文、录播课程、短视频、H5、直播等多种形式触达更多公域、私域用户，加深品牌认知，构建自有用户池，促成付费转化。

枯燥的课程往往很难激起用户兴趣，增加实时答题、互动连麦等功能帮助提升用户体验与学习积极性，进而影响学习效果与续费转化。

通过直播后台的数据分析复盘，可以了解不同课程的用户画像以及关注重点，帮助机构孵化下一次的课程内容，还能即时调整宣传策略，提升续课率，降低获客成本。

伴随直播技术的成熟，相信以俞敏洪为代表的教培人一定能将直播玩出新花样。"直播+职教"依然有无限潜能与机会，让我们期待新东方重新回归的那一天。