直播玩法第二期:用好这个功能,让你的观众疯狂帮你转发!

2020-11-27 12:21 直播助手

一场成功的直播,少不了充裕的流量支持。

可以基于上直播的推广、运营功能创造新的直播玩法,轻松捕获更多流量。


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问题解析

在这个酒香也怕巷子深的时代,纵然直播内容再有深度,但大部分的用户时间都被两微一抖一手(微信、微博、抖音、快手)抢占,一场直播活动下来,观看的用户才零星几个,效果越来越差。


如何才能挽救直播间的用户流量呢?


核心就在于要让用户自发的帮你传播活动,达到裂变的效果,这样才能迅速实现直播增长。


本期小编就教你基于上直播的推广工具创造的新玩法。


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适用场景

线上培训,直播获客,品牌推广、线下发布会等品牌推、直播获客性质的活动。


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直播预热

直播开播前(建议至少提前3天),可以通过微信公众号推文、社群推送、朋友圈等渠道,为直播预热同时结合上直播的分享榜单公布邀请奖励规则,比如:

开播前,邀请观看好友直播最多的N名观众,分阶梯获得奖励:

第1名:奖励xxx

第2-3名:奖励xxx

第4-10名:奖励xxx

......

观众为了获得奖励,会不停的邀请朋友来观看直播,达到细胞式裂变的效果。


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品牌合作

邀请奖励除了可以自己提供,还可以打开思路,寻找外部的品牌合作,让外部的品牌方提供邀请奖励的奖品,尤其是相同目标客群的品牌。

这样对于双方都是一次极好的曝光,实现了用户端的流量互动置换的效果。


为了增加曝光,还可以结合抽奖功能,在直播过程中穿插由两个品牌方提供的礼品,这样不仅增加用户留存时间,还再次增加了品牌曝光的机会,一举两得,实现了双赢的目的。


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引导入群

往往一场直播活动结束,才是用户运营的开始。


要及时将用户下沉至自身品牌的私域流量池体系中。


可以在推广阶段或者是活动阶段,借以派送更多福利或者发送本次直播的资料包等,引导用户入群。一是为了后续用户转化留存做准备,二是为了下次活动的推广积累种子流量,实现增长闭环。


案例分析

项目背景:

这是上直播针对市场、运营人推出的运营直播学院,每期会邀请行业内的知名大咖作客直播分享。


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直播玩法:

为了增加每次活动的参与人数,此次上直播联合了稿定设计以及零一裂变,三方品牌合作,加大了本次活动的曝光量。


同时,在前期推广借用了零一裂变的裂变工具,在活动前以资料包以及产品体验为诱因,推出了裂变活动,实现了直播报名人数的猛增。


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同时在前期引导粉丝加入社群,也是为了后续活动的二次裂变。


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在直播过程中,还应用抽奖功能,分阶段抽取了稿顶设计的月度、年度会员,不仅实现了品牌曝光,同时增加了直播间的留存率。


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