如何寻找流量增长的突破点?

2020-08-28 13:57 直播助手

一场突如其来的疫情打乱了所有行业的节奏。数不清的中小企业在这场疫情中举步维艰,有些甚至面临倒闭危机。原本以为,至少要到2020年底才能看到新一轮私域流量玩法的大迭代,但借着本次疫情危机带来的推力,升级和迭代比想象中来的更快,新玩法和新组合层出不穷。


在消费升级和疫情催化的双重影响下,“一次获得,终身在手”的私域流量受到了更多关注。在传统流量红利触顶的时代,基于流量增长的切实需求,如何以社交信任构建交易关系,迎接长效增长,成为企业的热议话题。应势而起的私域流量则成为这场“增长突围战”中的有力突破口。


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(图片来源于网络)


其实“私域流量”并不是什么新词了,早在18年,由于互联网带来的流量红利逐渐消失,品牌主们开始意识到,单纯投放公域流量的性价比越来越低,而把用户攒在自己手里,变成属于自己的私域流量,对于品牌来说似乎更加有价值。


当然私域流量的作用也不再是为了一步到位的交易环节,而是需要通过数据的打通和与用户的深入沟通,从而带给业务更多更大的机会,真正的作用是老带新,拉客单的滚雪球玩法,因此私域流量运营已经从简单地运营“流量”转化为深度地运营“人”。


这对于中小型企业来说机会已经不多了,疫情阶段大多数的市场已经被头部企业所瓜分,抢占市场剩余的流量成为了各家公司的首要任务。


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(内容源于直播课件


在流量费用高额的今天,流量的一次变现已经无法满足品牌的增长需求。而通过获取流量之后的存续运营,品牌可以获取更多转化。与此同时,深度的运营甚至可以使品牌用一批“人”找到另外一批“人”。这对于公司内部的市场和运营部门的人员无非不是一次“大考”,要想通过流量带动业务突破,就势必要懂得增长的底层逻辑和运营玩法。


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(内容源于直播课件