又拍云：互联网运营策略+直播玩法实现流量200%增长！

【客户简介】

又拍云是国内知名企业级云服务商、国家高新技术企业，持有工信部颁发的 CDN 牌照；致力于为客户提供一站式的在线业务加速服务。拥有 10 个数据处理中心、1000 多个国内 CDN 节点、近百个海外 CDN 节点、40000 台服务器、10TB 保有带宽，日均请求超过 1500 亿次。

【直播背景】

Open Talk 是由又拍云发起的综合性技术沙龙，秉承又拍云“让创业更简单”的初衷，以全干货的形式为技术开发者提供包括技术、运维、产品、创业等多维度的知识分享，帮助企业成员提升专业技能，推动企业更好更快地发展。以往 Open Talk 沙龙主要以线下为主，因为疫情的影响，3月份开始转为线上的直播活动。

【需求痛点】

直播是疫情期间拯救流量的“良药”

“疫情的突然袭来，彻底打乱了今年线下活动的规划，又拍云也不得不寻找一条线上的拓客路径，来实现今年市场的指标压力。”

做业务的都知道，从客户覆盖到后续实现成交是一个大的转化漏斗，需要对每一层做精细化的运营，才能实现良好的转化效果。又拍云作为一家B2B属性的企业级云服务商，客户的转化更是一件又难而又漫长的事情。

而Open Talk项目，则是为整个客户成交漏斗提供了的最底层的获客流量来源，可以说在整个闭环体系中占着主要的环节，起着品牌宣传及营销获客的目的，此次借助线上直播，希望能扩大 Open Talk 沙龙的影响力，获得更多用户流量。

【解决方案】

线上直播带来的优势也是明显的：

1. 线上直播相比较于线下活动运营成本会减少，少去了场地费用、现场执行人员以及搭建费用，如果是往常外地活动相比，更是省去了大量的人员差旅费。因此这些节省下来的费用可以用于线上活动的推广宣传。

2. 线上直播不会像线下活动，受限于人数的限制，通常线下活动会因为场地的受限而导致招生阶段只能吸引有限的人来报名参加线下活动。这样其实对于整个的活动覆盖面是有限的，但是线上直播是没有人数限制的，可说完美的解决了人数限制。

3. 最重要一点是，线上活动可以有效的将直播活动和又拍云自身业务做结合，在直播间可以通过后台的一些功能以及直播运营玩法，将又拍云的促销或者试用产品引入到整场活动，这样其实对于整体的业务促进是有很大帮助的。

（又拍云 Open Talk的视频门户）

结合分享榜单的玩法，很好的帮助实现线上拓客二次增长

在这个酒香也怕巷子深的时代，纵然直播内容再有深度，也是需要借助渠道以及营销玩法让更多的人知道，才能实现品牌推广，营销转化的目的。

”上直播的排行榜功能就很好的帮我们实现了活动裂变的效果，我们的直播活动会在前期推广阶段设置分享排行榜的玩法：

【冲榜有豪礼】邀请朋友一起看直播，邀请榜前三名即可活动产品代金券以及又拍云的实体后边礼品。

排行榜分享裂变的玩法，使得直播活动报名人数实现了翻倍式的增长。

直播间的交互功能，帮助留住了更多的客户

“线下大会和线上直播最大的区别点，在于参加活动的用户留存以及到场率”

虽然线下有场地限制，导致参会人数没有线上多，但是现场的留存率是线上活动比不了的。

线上活动的用户留存率以及到场率成为了需要解决的首要目标。

“上直播的红包雨以及抽奖功能就可以很好的缓解这一难题。通常在直播互动环节我们会穿插抽奖以及红包，来让用户留存在直播间”。

外链功能使得产品转化与直播营销相结合

上直播菜单栏中的【外部链接】功能，很好的实现了直播引流到转化的这一场景。

这个功能可以支持在直播间内打开外部网页，这样很有效的避免客户因为点击链接跳转至外部页面而离开直播间，导致的用户流失。同时还实现了业务本身的转化动作与直播内容的结合。

有效的使得又拍云在做品牌推广的同时，还能挖掘高意向目标客户。同时外链还支持跳转视频门户，为用户展示往期内容，提高往期活动的曝光度。

【直播效果】

相比较往期的线下活动，今年的直播观看人数以及后续用户粘性不减反增，实现了二次增长，应用上直播的直播技巧和玩法，实现了Open Talk在今年推广获客增长200%的目标。